新規顧客の獲得方法

あなたは、どのように、「新規顧客への営業」を、行っていますか？

• 「新規顧客の獲得」

と聞くだけで、耳が痛いかもしれません。

• 「新規顧客を、堅実に獲得できる仕組みがあれば良いな〜」

これは、多くのスモールビジネスが抱く、「願望」でしょう。

新規集客の、「労力」と「コスト」

新規集客を行うことには、かなりの、「労力」と「コスト」が、かかりますからね。

その、「労力」と「コスト」も、

• 「今月だけ」

と、割り切れるわけではありません。

「来月」も、「再来月」も、「それ以降」も、同じように続いていきます。

• 「労力」と「コスト」を投入
• → 「お客さんを獲得できて、売上を確保」

が、「確実」なら、まだ良いかもしれません。

毎月、「営業」と「集客」の不安から逃れられない…

ですが、そんなこともありませんね。

こうなってくると、

• 「毎月、営業と集客の不安から逃れられない…」

ということになってしまいます。（頑張って、「新規集客」を、行ったにも関わらず…）

申し遅れました

スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

知識や技術を提供するスモールビジネスオーナー（コンサルタント・士業・治療院・教室・サロンなど）に向けて、セミナーやワークショップの開催、オンライン講座・スクール・サポートを提供しています。

日々、スモールビジネスオーナーと話をしていると、みなさん「共通の悩み」を抱えていることに、気が付きます。

それは、、、

共通の悩み

• 「新規顧客を、堅実に獲得できる仕組みが確立されていない…」
• 「今月は、何とかなったけど、来月や再来月以降は、分からない…」
• 「売り込まずに、商品・サービスを販売したいのに、できない…」
• …etc

という悩みです。

「営業」、「売り込み」に、違和感を感じる毎日…

実は、私たちも、同じ悩みを抱えていました。

私たちは以前、「セミナー撮影・運営サポート業」を、営んでいました。

• セミナー講師
• コンサルタント
• 士業
• …etc

といった方たち向けに、

• 講座
• 塾
• セミナー
• …etc

を、「撮影・運営サポート」させて頂く、というお仕事です。

「100枚」以上の、「チラシ」と「名刺」

毎回、「100枚」以上の、「チラシ」と「名刺」を引っさげ、

• 「あなたのセミナーを、撮影します！」
• 「あなたのセミナーの、運営サポートします！」

という、「売り文句」で、ガンガン営業を行っていました。

「左手にチラシ」、「右手にレッドブル」

「朝7時」からの朝活等にも、積極的に参加しようと思い、

• 「とにかく、人と会えば、何とかなる！」

という、「根性論」を振りかざし、

• 「左手に、大量のチラシの入ったカバン」
• 「右手に、レッドブル」

を持ちながら、最寄りの駅に向かっていました。それで、結果は、どうだったか…

「売り込み」のメッセージ

「ここぞ」と、ばかりに、

• メール
• SNS
• …etc

で、「メッセージ」を、送りました。

（売り込み過ぎてる気がして、違和感があったんですけどね…）

それでも結局、仕事には、つながりませんでした。

「お願い営業」の繰り返し

• 「セミナー撮影サービスやってます！お願いします！」
• 「セミナーの運営サポートサービスやってます！お願いします！」

この言葉を、何度も何度も、繰り返しました。

なかば、「恩情」のように、仕事を受注できたこともあります。

ただ、どうしても、このような、「仕事の取り方」だと、お客さんと、「良い付き合い」は、できません。

「紹介」からの仕事獲得という、不安定な状況

果敢に、営業活動を繰り返しましたが、

• 「お願い営業」
• 「値引き交渉」
• 「追加要求」

からは、逃れられませんでした。

結局、「紹介」からの仕事獲得という、「不安定な状況」が続いていきました。

• 「一体どうしたら、堅実にお客さんを獲得できるんだろう…」

答えは、「目の前」に、ありました。

集客が、うまくいかない、毎日が続いていました。

（お願い営業で、ペコペコ頭を下げながら…）

そして、いつものように、私たちは、「セミナー撮影・運営サポート」の仕事をしていました。

「撮影・運営サポート業務」も、終盤に差し掛かった頃です。

セミナーで、講師をしていた方が、

• 「はい、それでは、サービスを案内しますね。」

と言い放ち、「58万円」もする、「高額商品」を、売ってのけたのです。

「これだ！」

私たちは、「セミナーの運営」も、行っていたので、当然、「結果」も、分かっています。

（「申し込み用紙」の管理等も、していました。）

実際に、売れているんです。

• 「これだ！」

この瞬間が、大きな、「転換点」になりました。

「セミナーサポート」という仕事のおかげ

• 「あ、自分たちも「セミナー」を使って、営業すれば良いじゃん」

何しろ、「セミナー撮影・運営のサポート」という仕事です。

おかげで、色々な、「セミナー」に、関わることができました。

そこで明らかになった、

• 「モノが売れるセミナー」の、共通点

これらをまとめて、自分たちも、「セミナー」を、開催しようと考えました。

いざ、「セミナー」を開催！ところが…

「セミナー撮影・運営サポート」で、見てきた、「モノが売れるセミナー」の共通点。

実際に、それらをまとめて、まったく同じように、「セミナー」を開催してみました。

最初の、「セミナー」は、

• 参加者：「4名」

でした。自信満々に、「セミナー」を終えましたが、結果は、

• 申込者：「0名」

でした。とりあえず、「5回」開催してみようと思い、「5回」開催しましたが、

• 申込者：「0名」

、、、

「試行錯誤」を、繰り返す

• 「自分たちの商品・サービスに、魅力が無いのかな？」
• 「上手に話せないから、いけないのかな？」
• 「セールステクニックが、足りないのかな？」
• …etc

「考えられる理由」を、すべて考えました。

そこから、毎回の「セミナー」で、試行錯誤を繰り返しました。

成約率が、「40%」に

「1年」ほど、経った頃でしょうか。突然、成果が出たんです。

• セミナーでの成約率が、「40％」

に跳ね上がりました。そこからというもの、1年間、「40％」を維持し続けました。

時には、「80％」を超えるときも、ありました。

実際に、「話し方」や「商品・サービス」は、変えてない

実際、私たちの、「セミナー」が、上手くいくようになった前後で、

• 「話し方」
• 「商品・サービス」
• 「セールストーク」

いずれも、変えていません。ちょっとした、「コツ」だけなのです。

「営業のストレス」が、まったく無い

• 「セミナー営業」

という、「営業手法」を、確立することができたのです。

「セミナー営業手法」を取り入れて、「積年の悩み」から、解放されました。

• 「売り込んでいないのに、売れてしまう」
• 「お願い営業で、ペコペコ頭を下げなくて良い」
• 「値引き交渉や、追加要求をされずに済む」

これは、「理想的な状況」ですよね。

それまで抱えていた、「営業のストレス」が、まったく、無くなるわけですからね。

「話に、自信のある人」が、やる

「セミナー講師」とは、「人前で、話す仕事」です。

基本的には、「話に、自信がある人」が、やります。傾向的に、いわゆる、

• ゴリゴリ系
• できる系
• スピード系
• …etc

の人が、少なくありません。

我々は、「セミナーサポート」を、やってきましたので、よく分かっています。

「私は、口下手なんです…」

スモールビジネスオーナーに、

• 「セミナー営業が、おすすめです」

と、伝えると、以下のような反応が、返ってきます。

• 「私は、口下手で、あまり人前で話すことが、得意じゃないんです…」
• 「どちらかと言うと、「話し上手」というより、「聞き上手」の方なんです…」
• 「セミナー営業ができたら良いな〜とは、思いますが、なかなか一歩を踏み出せません…」
• …etc

「セミナーを開催すること」や、「コンテンツを作る」こと以前に、

• 「人前で、話すこと自体」

に、「ハードル」を、感じているケースが、少なくありません。

ですが、、、

「舌が、よく回るな〜」

• 「ペラペラと、流れるように話す」
• 「立板に水の如く、よくしゃべる」
• 「よどみなく、コンテンツを話す」
• …etc

このように、「舌が、よく回る」と、「怪しさ」が漂い、身構えてしまいます。

特に、「営業」や「セールス」の現場ほど、そうです。

基本的に、「営業」や「セールス」を受ける側は、「警戒」しながら、話を聞きますので、

• 「舌が、よく回るな〜」

と思われてしまいます。

「時代」を、考える

もしかすると、「昭和」の時代は、その方が良かったのかもしれません。

でも今は、「平成」はおろか、「令和」の時代です。

• 「メディアの多様化」
• 「個人レベルの情報発信者の増加」
• 「SNS（ソーシャルメディア）の台頭」
• …etc

「世の中の様相」は、様変わりしました。

一昔前と比べて、現代は、「情報」に、あふれています。

ですから、「ウソや誇張表現、誇大表現」に、敏感になっているのです。

つまり、「舌が、よく回る」と、むしろ、「怪しまれてしまう」ということです。

「聞き上手な人」の特徴

また、「口下手」の人は、「話し上手」より、「聞き上手」の人が、少なくありません。

実は、

• 「話し上手」よりも、
• 「聞き上手」の方が、
• 「セミナー講師」に、向いている

のです。より、「聞き手の立場」に、立てるからです。

「共感力」の違い

「聞き上手」な人は、普段から、人の話を、よく聞いています。

つまり、「会話」や「コミュニケーション」において、「聞き手の立場」になる機会が、多い。

「聞き手の立場になる機会が多い」ということは、聞き手が、

• どこで、「疑問」や「不安」を抱くか？
• どこで、「怪しさ」を感じるのか？
• どこで、「警戒心」を抱くか？
• …etc

ということが、「経験」的に、分かるということです。（少なくとも、「話し手側」よりは。）

つまり、「聞き手」に「共感」することができる、ということです。

「ウソや誇張表現、誇大表現」に、敏感に、気付くことができるということです。

「話上手」だと、自負している人

• 「話に、自信がある人」
• 「話上手だと、自負している人」
• 「人前で話すことを、何とも思わない人」

は、そういうところに、気が回らず、「共感」してもらうことができません。

ですから、「口下手」や「聞き上手」な人は、むしろ、、、

「話に慣れてきた時」こそ、注意

• 「話すことに慣れてきた時」こそ、注意

しなければなりません。「初心」を、思い返さなければ、なりません。

• 「怪しさが、漂っていないか？」
• 「顧客に、プレッシャーを与えていないか？」
• 「身構えさせていないか？」
• …etc

「話に慣れてきたとき」には、チェックした方が良いでしょう。

大丈夫。もともと、「口下手」、「聞き上手」なのですから、すぐに、「修正」できます。

「のほほん、ゆったり、マイペース」

ちなみに、我々は、

• ゴリゴリ系
• できる系
• スピード系
• …etc

では、ありません。

仮に、「やろう」としても、できません。「なろう」と思っても、なれません。

我々は、

• のほほん系
• ゆったり系
• マイペース系
• …etc

です。

「再現性の高い」、セミナー営業手法

• 「知名度」や「個性」に依存しない、「セミナー営業ノウハウ」を作れないか？
• 誰でも、売り込まずに、顧客を獲得できる、「セミナー営業手法」を作れないか？

「優れた営業・集客の手法」は、「再現性の高い手法」だと、私たちは考えています。

• どんな業種でも、
• 誰でも、
• できる、

ことで、はじめて、価値が生まれる。

「セミナー営業手法の教材は、無いのですか？」

• 口下手でも、セミナー営業で、
• 売り込まずに、顧客を獲得するためには、
• どうすれば良いのか？

少なくない方々に、

• 「このは屋さんの、セミナー営業ノウハウを教えてください。」
• 「セミナー営業に、特化したセミナーを、開催してください。」
• 「このは屋さんの、セミナー営業手法の教材は、無いのですか？」

と有り難くも、お問い合わせを頂いていました。

そのような声にお応えするのが、今回、ご案内のセミナーです。

『口下手セミナー営業の始め方 & オンラインセミナー』

もしあなたが、

• 「口下手でも大丈夫な、セミナー営業の始め方を知りたい」
• 「売り込みや値引き交渉とは無縁の、セミナー営業を取り入れていきたい」
• 「売れないセミナーではなく、売れるセミナーを開催していきたい」
• 「セミナーに、安定的に、継続して、集客できるようになりたい」
• 「人数･場所･会場費の制約が無い、オンラインセミナーを開催していきたい」

という場合は、このセミナーに参加してください。

セミナープログラム

• 人数･場所･会場費の制約無しで、
• 売り込みや値引き交渉とは無縁の営業手法
• 『口下手セミナー営業の始め方 & オンラインセミナー』
• 攻略セミナー

スモールビジネスのための、

• 「口下手セミナー営業のやり方」
• 「オンラインセミナーの始め方」

を、攻略できるセミナーです。

その内容を、ご覧ください。

(1)スモールビジネスのためのセミナー営業方法

1. 売り込まない！なぜ営業を行わずに高額な商品が売れてしまうのか？
2. 鉄則！フロントエンドとバックエンドから考えるセミナーの役割
3. この4つがポイント！あなたのビジネスを飛躍的にアップさせる4要素

(2)顧客獲得できるセミナーの発想法

1. どちらか欠けてない？セミナー中にでやるべき、たった2つのこと
2. 9割の人が知らない！高額商品が自然と売れる顧客獲得型セミナーとは？
3. ライバル関係なし！市場を独占して、売れるポジションを構築する手順とは？

(3)顧客獲得型セミナーと情報提供型セミナー

1. どういうこと？「勉強になった〜」よりも「やばい、どうしよう」という感想が良い理由
2. やってしまったらアウト！セミナー中に絶対やってはいけないこと
3. 要注意！顧客獲得型セミナーのゴールは商品購入ではない！？

(4)売り込まずに自然と売れちゃうセミナーの設計方法

1. 一瞬で専門家ポジションを築く！セミナーのオープニングで話す内容は？
2. 100以上のセミナーに関わることで分かった！顧客獲得できるセミナーに不可欠な3つのWhy
3. 肝は◯◯！売り込まずに売れるセミナーの構成とは？

(5)成約率がグンとアップする3つのポイント

1. 超戦略的！セミナーで話す事例の選び方2つの視点
2. これはズルい！断る文句を逆算で考えて、セミナー中に教育する方法
3. 何がいけないの？顧客獲得ができない人がやりがちなアンケートの間違った使い方

(6)オンライン×オフラインで考えるセミナーの集客方法

1. 5人は多すぎる？顧客獲得型セミナーでは集客人数は少なくていい理由
2. 紹介も増える！セミナーをやると一気に事業が軌道に乗る理由
3. みんなが見落とす！セミナー集客で最大のポイントは◯◯

また、このは屋では、スモールビジネスのネット集客やオンラインでの商売（DX化）についてのセミナーやワークショップを多数開催しています。それらにご参加頂いた方々のお声をご紹介します。参考にしてみてください。

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このは屋のセミナー・ワークショップに参加した方々の感想

オンラインセミナー・ワークショップの様子

このは屋が開催するセミナー・ワークショップの様子

プロフィール

このは屋（スモールビジネス特化の学び舎）

スモールビジネス特化の学び舎。スモールビジネスオーナーに向けて、ネットから集客する方法、オンラインで商売する方法、労働集約型から知識集約型へ移行する方法、安定した継続的な収入源を確保する方法…etc。悔いの無い生涯を謳歌する為の、鼻歌まじりの商売と生涯を、ワンストップで、トータルにサポートしている。

なぜ今回セミナーを開催することにしたのか？

なぜ、セミナーを開催することにしたのか。

それは、このは屋では、人々に、「悔いの無い生涯を謳歌してもらうこと」を理念としているからです。

ネット集客の導線作り、オンラインでの商売の仕組み作り等は、その手段に過ぎません。我々は、商売には、4つの段階があると考えています。 

(1)から(4)までを実践することで、「お金」と「時間」の余裕が生まれます。その空いた余裕で、ご自身の趣味や好きなことをする時間。ご家族やパートナーと過ごす時間を増やし、「悔いの無い生涯を謳歌してもらいたい」と考えています。

「鼻歌まじりの商売」で、「鼻歌まじりの生涯」を謳歌する。「鼻歌商売」で、「鼻歌生涯」です。

今回のご案内は、そんなあなたの商売繁盛。ひいては、「悔いの無い生涯を謳歌すること」の、お役に立てるものである、と信じています。

参加特典

参加頂いた方には以下の特典をプレゼントします。

特典1：ネット集客の基本動画講座

ネット集客の基本動画講座をプレゼントします。

ネット集客の基礎知識や集客導線の設計方法。実際の集客シミュレーション。また、その裏側。初心者がよくやりがちなネット集客の間違い。など、スモールビジネスが知っておきたいネット集客の基本講座です。

特典2：各種テンプレート・シート

各種テンプレート・シートをプレゼントします。

このは屋で実際に今も使用しているテンプレート・シートです。また、会員さんや生徒さんも実際に活用しているものです。

テンプレート・シートはプレゼントするセミナースライド資料の中に含まれていますので、セミナーコンテンツと共に復習することができます。

特典3：セミナースライド資料

セミナーのスライド資料をプレゼントします。

当日メモするノートなどと共にセミナーの復習にご活用ください。セミナー参加後、メールにてスライド資料をあなたのメールアドレス宛にお送りします。

参加費用について

このセミナーに、参加することで、あなたは、売上の不安や新規集客の悩みから解放されることになるでしょう。

「セミナー営業」という営業手法を取り入れることで、堅実に顧客を獲得できるようになるからです。

ペコペコせずに、理想的なお客さんとお付き合いすることができるようになります。もう、「また、値下げ要求か…」と、ストレスを感じる必要もありません。

しかも、「口下手」でも、「話上手というより、聞き上手な人」でも、実践できる方法です。そんな「セミナー営業」という営業手法を取り入れられることで、得られる利益。

その利益を考えれば、参加費用は「10万円」「20万円」あるいは、「50万円」でも決して高くはないでしょう。

ですが、このセミナーの参加費用は「9,980円」にしたいと思います。

ただ、今回は、特別に「1,000円」でご参加頂けるようにします。

よくある質問

よくある質問にお答えします。

パソコン初心者ですが、大丈夫でしょうか？

検索エンジンを使って検索したことがない場合やメールをパソコンで送受信したことがない場合は、ついていけないかもしれません。反対に上記が問題なくできるのであれば、十分に有意義なお時間になるかと思います。

どんな業種に向いていますか？

スモールビジネスの方であれば、どんな方でも対象です。原理原則は一緒ですので、どんな業種でもご活用頂けます。

地方に住んでいますが問題はありませんか？

はい。全く問題はありません。セミナーはオンライン上で開催しますので、ネットが繋がる環境であれば問題ありません。

キャンセルした場合、返金してもらえますか？

お申し込み頂いた時点で席を確保しています。その分、他のお客さんをお断りしています。定員のあるセミナーという商品の性質上、当日キャンセル、無断キャンセルされた場合は、正規料金をご請求致します。いかなる場合も、返金や日程振替には一切対応していません。

カメラやマイクは、「オン」にする必要がありますか？

セミナーでは、グループワークがあります。カメラ・マイクを「オン」にできない場合は、お申込みをご遠慮ください。当日、カメラ・マイクを「オン」にして頂けない場合は、参加をお断りさせて頂きます。その際も、参加費用は返金致しませんので、あらかじめご了承ください。

セミナー動画の配布はありますか？

ありません。今回ご案内しているのは、動画ではなく、当日参加型のセミナーになります。

セミナーは録画できますか？

できません。今回ご案内しているのは、動画ではなく、当日参加型のセミナーになります。

追伸

ここまでお読み頂きありがとうございます。

「新規集客のストレス、不安を、取り除きませんか？」

• 今のところは、紹介で、なんとか回っている
• 今月は、なんとか大丈夫だった
• でも来月や、再来月以降の確実な見通しは、立っていない…

こうなると、家族や友人、仕事仲間といる時。

• 「来月の集客、どうしよう…」

という悩みによって、「心ここにあらず」状態になってしまいます。

「1ヶ月後」の希望も見えない…

私たちも、ずっとそうでした。

1つ商品・サービスが売れると、一時的に、お金が入ってきます。

ですが、心から喜ぶことはできませんでした。

今は大丈夫でも、「1年後」、「2年後」に対する希望は、見えませんでした。

いえ、「1ヶ月後」、「2ヶ月後」に対する希望すら、見えませんでした。

• 「これではいけない、なんとかしなきゃ…」

と、何度も思いました。

「自分だって、いつか…」

商売が上手くいっている人たちを、SNSやメルマガで見る度。

• 「自分だって、いつか…」

と思う、毎日でした。

そんな、もんもんとした状況を救ってくれたのが、セミナー営業だったんです。

セミナーさえ開催すれば、堅実に売上を立てられる仕組みを作ることができました。

当時の私たちが、このセミナーを知れば、すぐに飛びついていたでしょう。

やっと、解放された

あなたが、

• 「売上を上げたい」
• そう思ったときに、上げられるようになる。
• 手元に、お金が入ってくるようになる。

極端ですが、セミナー営業とは、そういう手法、仕組みです。

このセミナー営業手法を身につけたことで、

• 毎月の売上の心配が、なくなりました。
• 営業や集客の心配から、解放されました。
• プライベートで家族や仲間と過ごしていても、
• 罪悪感なく、過ごせるようになりました。

色々なセミナーに関わったからこそ、伝えられること

• 「売り込むことなく、理想のお客さんを、安定して獲得して欲しい」

私たちは、セミナー撮影業で、色々なセミナーに関わってきました。

• 「そんな私たちだからこそ、伝えられることがあるのではないか？」
• 「お伝えできることを、少しでも、多くの方に届けられないか？」

それが、今回、セミナーを開催しようと思った理由です。

もしあなたが、

• 「口下手でも大丈夫な、セミナー営業の始め方を知りたい」
• 「売り込みや値引き交渉とは無縁の、セミナー営業を取り入れていきたい」
• 「売れないセミナーではなく、売れるセミナーを開催していきたい」
• 「セミナーに、安定的に、継続して、集客できるようになりたい」
• 「人数･場所･会場費の制約が無い、オンラインセミナーを開催していきたい」

という場合は、このセミナーに参加してください。

必ず、お役に立てることをお伝えします。

楽しみにしていてください。

#このは屋 #スモールビジネス特化の学び舎 #鼻歌まじりの商売