セミナー概要
☆モチベーション＆コミュニケーションスクール新宿三丁目会場開催☆
30分でも売れる人。2時間しゃべっても売れない人。
違いはクロージングにあります。
クロージングができていない人は、
・「お金がない」と言われたら、切り返すことができません。
・「いまは必要ない」と言われたら、それ以上踏み込めません。
・「検討します」と言われたら、そうですか、、、と言うしかありません。
また『機会がありましたら是非』と言って立ち去ったあなたの前に、その機会がやってくることはありません。
その場で決めなければ、成約率は一気に下がるのです。
私が、高単価商品と言われる、宝石販売で月1,000万販売し、高級車を毎月10台売り続け、高額太陽光パネルを販売し続けることができたのも、このクロージングがあったからです。
逆に言えばそれのみです。
クロージングに能力は一切関係ありません。断言しますがこれは「スキル」です。
フレーム通りにトークを追加するだけで誰でも実施できます。
本セミナーでは、体系化したクロージングメソッドと、トークテクニックをもとに、徹底的に1対1の対面営業向けのクロージングトークを実践していきます。
セミナー内容
・そもそもクロージングの意味がわからない。
・どこまで相手の話を聞けばいいかわからない。
・断られる文句がパターン化している。
今更上司に相談できないし、同僚にも打ち明けることができない。。。
みんなそうなんです。だから売れないんです。
売れる人と売れない人とでは、まずクロージングの概念が違います。
本セミナーでは、クロージングの概念を体系化し、自身の商品に置き換えて徹底的にブラッシュアップしていきます。
最後は「あなただけのクロージングトーク」を完成させて終了となります。
完成したクロージングトークは、明日から即実践してみてください。
◯セミナー詳細
ステップ①：商品の必要性が伝われば商品は自動的に売れる
・その商品に隠された本当の商品とは？
・必要性が伝わる感覚を体感する
ステップ②：本当の聴く力と質問力を把握する
・名営業マンは聴くことの本当の意味を理解している
・名営業マンは質問力と質問のボキャブラリーが群を抜いている
ステップ③：商品を販売しようとするとクロージングが失敗する
・顧客は商品を購入するのではない
・本当に手に入れたいものを瞬時に察知する
ステップ④：クロージングトークを自身の体に落とし込む
・自身のオリジナルクロージントークを作成
・本番を想定して事前に練習（こんなときどうする？）
◯参加者の声：
★30代女性（保険業）
商品の裏に隠された本当の商品なんて考えたこともありませんでした。そしてただやみくもにヒアリングしていたことに気づきました。。。明日からはヒアリングではなくディスカバリーに切り替えクロージングを実施していきたいと思います！
★20代女性（システム・WEB販売）
いつもネガティブワード（お金がない、時間がない、いま必要ない…）に阻まれそれ以上突っ込めませんでした。本日習ったクロージングを実践しネガティブワードの対策を実施していきます！
★40代男性（不動産）
・さすが実践を積み上げてきただけあってリアルな話が多かったです。ここまで教えてもらえる機会もあまりなく、具体的な内容だったのでとても勉強になりました！
◯講師プロフィール：
モチベーション＆コミュニケーションスクール講師：澤村 比呂史（さわむら ひろし）
17歳から社会に出たものの人見知りで一人黙々と仕事をする日々を送る。
当時はナンパもできなかった自分...
しかしそんな私が、友人の誘いで急きょホストになることに。ホストクラブは、礼儀、言葉遣い、身だしなみ、対応力、会話術などを徹底的にたたき込まれ、セールスの基礎を身につける。
この時に学んだセールススキルを活かし、その後、宝石販売に転職。宝石販売では異例と言われる月1,000万の販売を実現する。
そして次は高級車ベンツの販売に転職。ここでも通常は月3台の契約が取れれば十分と言われるところ、月に10台販売し続ける。
そういった営業経験を買われ、営業職の人材育成の研修に呼ばれることが多くなり、営業を指導させて頂く喜びと、営業の素晴らしさを伝えていくことの感動を経験する。
いまでは、営業研修のトレーナー、接客業のコンサル業務、営業職へのコーチングを幅広く展開し、高単価商品の販売メソッド、成約率を高める対面営業、効率的なテレアポのやり方、営業スキームの構築等、営業に関するトレーニングを多数実施する。
◯モチベーション＆コミュニケーションスクールとは・・・
札幌、仙台、埼玉、東京、横浜、名古屋、大阪、福岡等、全国20会場で年間600本のコミュニケーションセミナーを開催するビジネススクールです。
セミナーで期待できる効果
- 勝率をあげるオリジナルクロージングトークが手に入ります。
2.自分＆商品に自信がもてるようになります。
3.時間も労力も減り効率的な営業ができるようになります。
4.お客様の思考が手に取るようにわかるようになります。
5.成約できなかった理由がハッキリします。
受講対象者
1：1対1の対面営業の方。
2：ここぞという時にいい人になってしまう方。
3：営業成績にムラがある方。
4：営業を体系的に学び自身の成長に活かしたいと思う方。
5：具体的な営業の武器が欲しい方。
参加者特典
- 成約率がガツンとあがるセールストークトレーニングが50%オフ!!
2.クロージングトークオリジナルワークシートをプレゼント。
3.モチベーション＆コミュニケーションスクールより「心の底からわきあがるやる気を実感する・・・やる気を起爆させるシンプルなメソッド」PDF資料プレゼント!!
4.「モチベーションをアップする7つの質問」メールマガジンプレゼント!!