セミナー概要
・検討しますと言われることが多く、その場で契約が取りずらい…
・なんとなく興味は持ってもらえるが、クロージングができない…
・断れないか心配で、お金の話をするのに抵抗がある…
そういったことでお困りではありませんか？
営業成績をすぐに変えるのは難しい...
と思っているかもしれませんが、決してそんなことはありません。
営業の成功者が持っている「売れる黄金パターン」がわかれば、誰でも必ず売れるようになります。
契約がガンガン取れる人、取れない人。
その決定的な違いは、商品力、経験年数、行動量、気合や根性にはありません。
最大のポイントは「セールスの型」です。
売れる人は売れる型を使って営業しているから売れます。
売れない人は売れない型で営業をしているから売れません。
当セミナーはその売れる型を身につけるセミナーです。
是非この機会に、売れる黄金パターンを身につけて、一生涯使えるセールススキルを習得してみませんか？
セミナー内容
- 本セミナーはセールススキルアカデミーの体験セミナーです。
セールススキルアカデミーとは、営業マンが一番苦手と言われる「クロージング」を強くするために設立されたアカデミーです。
お客様に即決頂くためのクロージングをマスターすべく、
①クロージングが強い人のマインドセット
1）顧客を集める人ではなく集まる人になる方法
2）顧客の心を揺さぶるストーリーの設計方法
②アプローチの仕方
1）毎日アポイントが取れる3つのポイント
2）見込顧客の心を開く傾聴力
③顧客の課題を発見するディズカバリー
1）ホットポイントの見つけ方
2）最深の欲求を掴む質問力
④場の雰囲気を和ます雑談力
1）売れる空気を醸成する
2）例え話の能力を鍛える
⑤プレゼンテーション
1）課題を明確にしGAPをつくりだす
2）選択権を設計して導く
⑥クロージング
1）商品を購入してもらおうとすると必ず失敗する
2）完璧なクロージングの台本
⑦反論対応
1）反論ではなく合意を形成する
2）シチュエーション別反論対応の構築
⑧紹介獲得
1）名前が出てくるシチュエーションの演出
2）紹介のクロージング方法
以上の項目から、毎回テーマをピックアップして、即決クロージングに繋がる営業トレーニングを実施していきます。
ぜひこの機会に、即決クロージングの仕組みを構築することで、お客様の力になれる本物の営業マンになっていきませんか？
過去1万人が受講したモチベーション＆コミュニケーションスクールのノウハウを凝縮して、わかりやすくみなさまにお届けしてまいります。 -
◯受講生の声：
★30代女性（保険業）
商品に隠された魅力なんて考えたこともありませんでした。深く考えると自分の商品にいろんな魅力があることに気づきました。明日からさっそく3分トークを実践してみたいと思います！
★20代女性（広告営業）
飛び込み営業がほとんどで新規獲得には苦労しておりました。しかし既存顧客に対し紹介のアプローチを行えばもっと新規顧客が増えると確信できました！すぐに実践したくなるワークが多くてとっても楽しかったです。
★30代男性（不動産）
さすが実践を積み上げてきただけあってリアルな話が多かったです。ここまで自分のケースにあてはめてカスタマイズしてもらえるとは思いませんでした。さっそく試したくなりました！
◯担当講師：モチベーション＆コミュニケーションスクール講師 森田 哲（もりた てつ）
全国20会場でビジネスセミナーを開催し、過去1万人を指導するモチベーション＆コミュニケーションスクール顧問。
セミナー・研修講師・営業トレーナーとして、これまで法人、個人で1,000件以上のコンサルティングを実施する。特に、高額商品を扱う一対一の商談手法を得意としており、保険、不動産、金融、高額機器、ＩＴソリューション、数々の営業トレーニングを実施する。人見知りや、あがり症の人でも、即現場で使える営業手法が話題を呼び、全国から受講者が集まる。
＜経歴＞
・1997年：大手電機メーカー系SI企業に入社
・2001年：外資系5大会計監査法人グループ企業に転職
・2005年：ベンチャー企業に最年少CTO候補として入社。入社3ヶ月で部長級、その後3ヶ月で執行役員に昇格。
・2012年：経営コンサルタントとして独立。
コアシステクノロジ株式会社顧問
株式会社クラフトアカウントマネジャー
合同会社つばめ商会チーフコンサルタント
株式会社フォルスタイル顧問
合同会社わいびっと代表社員
株式会社SRプランニング代表取締役
その他多数。
◯モチベーション＆コミュニケーションスクールとは…：
札幌、仙台、埼玉、千葉、東京、横浜、名古屋、京都、大阪、福岡等、全国20会場で年間800本のコミュニケーションセミナーを開催するビジネススクールです。
セミナーで期待できる効果
- 契約率をげる即決クロージングの仕組みが理解できる
2.クロージングに対して抵抗を感じなくなる
3.自分＆商品に自信がもてるようになる
4.直近の契約件数があがっていく具体的なパターンがわかる
5.営業の効率が良くなり空いた時間を自己投資に回せるようになる
受講対象者
- 説明は上手くいくけど、クロージングが苦手な方
2.最後の契約の段階でいい人になってしまう方
3.営業が向いてないのでは...と感じ始めた方
4.そもそも見込顧客が少なくクロージングの機会が少ない方
5.あまり営業を体系的に教わったことがない方
参加者特典
- 「セールススキルアカデミー」オリジナルテキストプレゼント。
2.「やる気を起爆させるシンプルなメソッド」PDF資料プレゼント。
3.「モチベーションをアップする7つの質問」メールマガジンプレゼント。