「どうしたら、自分のサービスの価格を上げられるんだろう？」
「でも価格を上げたら、お客さんが離れていきそう」
「また、たくさん集客しなくちゃ・・」
「せっかく集まったのに、また、ドタキャンか」
「高い価格にできたら、もっとビジネスが楽なのに・・」
あなたは、こんなことを思ったことはありませんか？
こんにちは。
(株)天職プロデュース 松田隆太です。
私は、数多くの起業家のコンサルティングをしています。
起業して５年で８割が廃業すると言われますが、
自分のビジネスは、10年以上にわたり、軌道に乗って続いています。
そんな中、起業家仲間で同じ湘南繋がりで仲良くしている
疋田正憲さんと２人で話をしていて
「価格設定のやり方を教える人っていないよね」という話になりました。
そこで、
「あなたの商品やサービスを３倍の価格にする！
高単価化１dayワークショップ」
を開催することになりました。
● 起業家に必ずある悩みが「価格設定」
起業家を見ていると、価格を高くできない人がとても多いのです。
そうなると、ビジネスはどんどんジリ貧になってしまいます。。
そして、せっかく熱い思いで起業した人たちが、１～２年で脱落していくのです。
でもビジネスを軌道に乗せている人は、必ず高単価にしています。
疋田さんの２時間の相談料は54,000円ですし、
松田は28万円の高額講座も開催しています。
疋田さんは、私とは全くタイプの違う起業家で、
ずっとコンサルタントだったのではなく、やってきたことも様々で、
多ジャンルを手掛けてきているタイプの起業家です。
１つのジャンルで１０年以上やってきた私と、
他ジャンルの経験が豊富で同じく１０年以上やってきている疋田さんが合わさることで、
価格設定に対する見方の引き出しが増える。
これが今回、２人で開催する理由の１つです。
● なぜ、なかなか高価格にできないのか？
それは「高価格にするためのマインドとスキルを教わる機会がないから」です。
そのため、自分の感覚で安い価格にしている人が多いのです。
そこで今回、「自分の商品やサービスの価格を３倍にする」
ワークショップを開催することにしました。
● あなたの商品やサービスの価格が３倍になるのを想像してみる
たとえば、サービスの単価が１万円だったとしたら
10人集まったとしても10万円にしかなりません。
これでは全く生活できませんよね。
むしろアルバイトをした方が早いです。
でもこれが３万円なら、30万円になり、生活できるようになります。
さらにもっと高い単価になれば、集客する人数も少なくなりますよね。
30万円の商品があったら、たった１人で済むことになります。
集客の手間としては、１人をお誘いするのは同じ時間です。
● 安い金額設定だと安いお客様が来る
松田隆太も、以前には500円＋一品持ち寄りでホームパーティーをやっていました。
いま考えると、もうボランティアですよね。
すると、自分の分のエノキダケ１つだけ持ってきた人がいました（笑）
「これはまずい」と思い、価格設定を改めて、
いまでは5,900円でホームパーティーを開催しています。
価格を段階的に10倍以上に上げたのです。
そうすると、さらに差し入れのお酒を持ってきていただいたり、
心豊かな人が集まってくれます。
こんな風に、「私も価格設定を高くしたい！」という方のために、
当日はワークショップ形式で、５時間かけてじっくりと取り組んでいきます。
一方的な講義だけではなく、実践型ワークをたくさん盛り込み、
しっかり自分のものにしていただきます。
さらに最後の１時間では自分の商品やサービスにワークショップで
学んだことを活かし、実際に高単価の値付けをしていただきます。
成果物として持ち帰れますよ。
こうご期待！
【当日の内容】
・高単価にすることで得られる５つのメリット
・安売りをする５つのデメリット
・価格は２つの意味での「無言の意思表明」
・お金をラクに稼ぐために許可を出す方法
・お金を受け取れるようになる「思い込み」の作り方
・高単価を妨げる「心のブレーキ」の外し方
・自分のサービスへの「正しい価格」のつけ方
・高単価にするための「絶対的根拠」の作り方
・あなたの「時給」の計算方法
・今の金額でやったときの「限界値」を知る
・「フロントは安くないといけない」
「バックエンドは高くないといけない」はウソ
・そもそも「価格に安い、高いもない理由」とは？
・実際に、サービスに高単価の価格設定をしよう！
【こんな方にオススメ】
・自分の商品やサービスをもっと高単価にしたい方
・度重なる集客が疲れる方
・お客さまと関わる時間をもっと取りたい方
・お金をいただくことに抵抗がある方
・つい、安売りに走ってしまう方
【参加するとこうなります】
・自分の商品やサービスを高単価にできます。
・集客の労力が激減します。
・お客さまとじっくり関わる時間が取れます。
・高額のお金をいただくことに抵抗がなくなります。
・自分を高く売る力が身につきます。
【講師プロフィール】
【よくあるご質問】
Ｑ. 本当に価格を３倍にできるのでしょうか？
Ａ．はい、ワークショップに取り組んで、
実践をしていけば10倍でも可能になります。
Ｑ. まだビジネスをはじめたばかりですが大丈夫でしょうか。
Ａ．はじめたての頃は、みなさん安い金額設定にしがちです。
ですので、その分改善率は大きなものになります。
Ｑ. スクール形式での講義スタイルでしょうか？
Ａ．講義スタイルのところもありますが、
みなさん同士でワークをしながら進めていくスタイルがメインです。
私たち講師はリードします。