セミナー概要
30分でも売れる人。2時間しゃべっても売れない人。
違いはクロージングにあります。
クロージングができていない人は、
・「お金がない」と言われたら、切り返すことができません。
・「いまは必要ない」と言われたら、それ以上踏み込めません。
・「検討します」と言われたら、そうですか、、、と言うしかありません。
『また機会がありましたら是非』
と言って立ち去ったあなたの前に、その機会がやってくることはありません。
その場で決めなければ、成約率は一気に下がるのです。
私が、これまでに保険、不動産、金融、高額機器、ＩＴソリューション等、数々の高額商品の営業トレーニングを実施することができたのは、最後に契約を決める「クロージング」の手法を体得していたからです。
逆に言えばそれのみです。
クロージングに能力は一切関係ありません。断言しますがこれは「スキル」です。
フレーム通りにトークを追加するだけで誰でも習得できます。
本セミナーでは、体系化したクロージング手法と、営業会話術を徹底的に指導する、1対1の対面営業向けのトレーニングを実施していきます。
セミナー内容
- ・そもそもクロージングの意味がわからない。
・どこまで相手の話を聞けばいいかわからない。
・断られる文句がパターン化している。
今更上司に相談できないし、同僚にも打ち明けることができない。。。
みんなそうなんです。だから売れないんです。
売れる人と売れない人とでは、まずクロージングの概念が違います。
本セミナーでは、クロージングの概念を体系化し、自身の商品に置き換えて徹底的にブラッシュアップしていきます。
最後は「あなただけのクロージングシート」を完成させて終了となります。
もちろんシートはプレゼントいたしますので、明日から即実践してみてください。
◯セミナー詳細：
ステップ①：自社商品をマインドコントロールする。
・その商品に隠された本当の商品とは？
・売れる営業マンはセールスしない。
ステップ②：クロージングの本当意味を知る。
・ふわっとしたクロージングが体系化されたものに生まれ変わる。
ステップ③：お客様との会話に一切無駄はない。
・なんの為に今その話をしていますか？
・お客様にどこまで踏み込んでいますか？
ステップ④：自身への落とし込み
・明日から使える落とし込み作業！
・自分のオリジナルクロージングシートを作成。
◯受講生の声：
★30代女性（保険業）
商品の裏に隠された本当の商品なんて考えたこともありませんでした。そしてただやみくもにヒアリングしていたことに気づきました。。。明日からはヒアリングではなくディスカバリーに切り替えクロージングを実施していきたいと思います！
★20代女性（システム・WEB販売）
いつもネガティブワード（お金がない、時間がない、いま必要ない…）に阻まれそれ以上突っ込めませんでした。本日習ったクロージングを実践しネガティブワードの対策を実施していきます！
★40代男性（不動産）
・さすが実践を積み上げてきただけあってリアルな話が多かったです。ここまで教えてもらえる機会もあまりなく、具体的な内容だったのでとても勉強になりました！
◯担当講師：モチベーション＆コミュニケーションスクール講師 森田 哲（もりた てつ）
セミナー・研修講師・営業トレーナーとして、これまで法人、個人で1,000件以上のコンサルティングを実施する。特に、高額商品を扱う一対一の商談手法を得意としており、保険、不動産、金融、高額機器、ＩＴソリューション、数々の営業トレーニングを実施する。人見知りや、あがり症の人でも、即現場で使える営業手法が話題を呼び、全国から受講者が集まる。
・1997年：大手電機メーカー系SI企業に入社
・2001年：外資系5大会計監査法人グループ企業に転職
・2005年：ベンチャー企業に最年少CTO候補として入社。入社3ヶ月で部長級、その後3ヶ月で執行役員に昇格。子会社（中国）の董事（取締役）も兼務する
・2012年：経営コンサルタントとして独立。
コアシステクノロジ株式会社 顧問
株式会社つね家 コンサルタント
株式会社クラフト アカウントマネージャー
合同会社つばめ商会 チーフコンサルタント
株式会社フォルスタイル 顧問
合同会社わいびっと 代表社員
株式会社SRプランニング 代表取締役
他、多数。
◯モチベーション＆コミュニケーションスクールとは…：
全国20会場で年間600本のコミュニケーションセミナーを開催するビジネススクールです。
セミナーで期待できる効果
- 勝率をあげるオリジナルクロージングシートが手に入ります。
2.自分＆商品に自信がもてるようになります。
3.時間も労力も減り効率的な営業ができるようになります。
4.お客様の思考が手に取るようにわかるようになります。
5.成約できなかった理由がハッキリします。
受講対象者
- 1対1の対面営業の方。
2.ここぞという時にいい人になってしまう方。
3.営業成績にムラがある方。
4.営業を体系的に学び自身の成長に活かしたいと思う方。
5.具体的な営業の武器が欲しい方。
参加者特典
- 「対面クロージング」オリジナルテキストプレゼント。
2.「やる気を起爆させるシンプルなメソッド」PDF資料プレゼント。
3.「モチベーションをアップする7つの質問」メールマガジンプレゼント。