あなたの営業改革には戦略がありますか？
Webの普及で顧客の購買プロセスが変化し、B2B営業でもWeb活用が不可欠なものになりつつあります。
反面、人的営業には高い付加価値が求められるなど、営業を取り巻く環境が変化しています。
このような中、これからの営業改革には広い視野と高い戦略性が必要とされています。
例えば、昨今改めてSFAに取り組む企業が増えていますが、「とにかく入力せよ」と現場に負担を
強いるだけで、入力されたデータを組織として有効活用できていないことが少なくありません。
しかし、そこに少し新しい考え方を取り入れるだけで、現場にとってもマネジメントにとっても
メリットの明確な武器にできたり、より有効な営業活動にナビゲートする道具になったりするのです。
『営業施策がワンパターン化しており、有効な次の一手が見えない』
『ＳＦＡを導入したものの、データの入力が進まない！入力したデータが活用できない』
『顧客のことが以前よりもわからなくなってきているように思うが、どうすればいいか？』
『今のやり方を続けるだけでは現場が疲弊してしまうのが心配だ』
『営業にインターネットをもっと有効活用したいが、何からどうやって始めるかわからない』
本セミナーでは、このような課題・お悩みに対して、戦略的営業改革のアイデア・ヒントを
いろいろな事例を交えながら、できるだけ具体的にわかりやすくお伝えします。
営業幹部の方、営業企画部門、営業マネージャ必見の内容です。
＜ご対象者＞
自社の営業改革に問題意識をお持ちの事業責任者、営業幹部、営業マネージャ、
営業支援部門のリーダーの方
＜セミナー内容＞
１）B2B営業を取り巻く大きな変化
２）なぜこの５つがトレンドなのか
①SFA
②マーケティングオートメーション
③顧客の購買支援
④ソーシャルセリング
⑤セールスイネーブルメント
３）５つのトレンドを活かした戦略的営業改革の進め方
４）B2B営業のIT活用、失敗しない法則
５）改めてこれから本当に重要になること
＜講師＞
トライツコンサルティング株式会社
代表取締役 角川 淳
ー講師紹介ー
京都工芸繊維大学工芸学部電子工学科を卒業後、専門商社、コンサルティング会社を経て、
2012年トライツコンサルティング株式会社を設立。25年以上、B2Bマーケティング＆セールス
分野のコンサルティングに携わっている。 現状を否定して大掛かりなスクラップ＆ビルドを
促すのでなく、既存の良い部分を活かし、時代の変化に合わせて「もっと楽しく」
「もっとわかりやすく」「もっと顧客のために」なるように営業活動をリフォームするという
スタイルが基本。それぞれの事業に合った営業のコンセプト策定から、しくみづくり、
必要な組織化やシステム化、次世代リーダーの育成支援などに取り組むことで、
事業の継続的な発展を支援している。
著書：『ビジュアル思考✕EXCELで営業の成果を上げる本』（翔泳社）
『予算達成！法人営業７つのツール』（日本経済新聞出版社）
『本音を引き出す営業ー取引相手をパートナーに変える』（日本経済新聞出版社）
『いつも結果を出せる営業－仕事のやり方を見直す7つの視点』（日本経済新聞出版社）
『営業革新システムの実際』（日本経済新聞出版社）
＜開催概要＞
・テーマ：営業幹部必見！戦略的営業改革の実践
～５つのトレンドを取り入れ成果を上げるコツ～
・日 時：１０月２５日（水）１５：００～１７：００
・場 所：ベルサール八重洲 Room B
（東京都中央区八重洲1-3-7 八重洲ファーストフィナンシャルビル）
・参加費：無料
・お問い合わせ： http://trights.co.jp/contactus/