『営業力強化が課題。もっと有効な施策を知りたい。』
もしあなたがこのような問題意識をお持ちでしたら、
本セミナーでご紹介する新しいアプローチは、きっと大きな刺激になるでしょう。
ウェブによって、顧客の購買プロセスが大きく変わってきていますが、
なかなかBtoB営業の現場は従来のスタイルから脱却できないでいます。
そんな中、本セミナーでは商品・サービスは全く変えず、
営業を変えるだけでＶ字回復を実現した事例をご紹介します。
そのカギは営業戦略にもとづく営業ツールの活用でした。
今回のセミナーでは「法人営業７つのツール 作れる・活かせる組織づくり」と題して
5月に開催し、ご好評をいただきました出版記念セミナーの内容を更にバージョンアップ。
本では伝えきれなかったエピソードを交えながら、今までにない新しいアプローチの
営業改革について一緒に考えていきましょう。
また、ご参加いただいた方には「すぐ使える！カンタンExcel営業マネジメントシート」
をプレゼントいたします。ぜひご参加ください！
＜ご対象者＞
・「もっと楽しく予算達成したい！」とお考えの事業幹部や営業マネージャー
・顧客から求められる営業組織をつくりたいとお考えの事業幹部や営業マネージャー
・営業ツールを使った営業改革に関心をお持ちの事業幹部や営業マネージャー
・厳しいビジネス環境において「工夫する営業組織」をつくりたいとお考えの経営者・事業幹部の方
・次世代の営業リーダーを育成したいとお考えの経営者・事業幹部の方
＜セミナー内容＞
１）顧客の購買活動の変化に気づいていますか？
２）これが新時代の「営業7つ道具」だ！
１）顧客の購買活動の変化に気づいていますか？
２）これが新時代の「営業7つ道具」だ！
ツール1：24時間365日働く営業──引き寄せコンテンツ
ツール2：顧客との関係を一変させる──インスパイア・プレゼン
ツール3：「見込み違い」を根本から退治! ──ビジョン共有ツール
ツール4：顧客から「お願い」される営業になる──ロードマップ作成ツール
ツール5：提案しない提案書──○○実現計画書
ツール6：隠れたキーパーソンを発掘する──仕事と人のつながりマップ
ツール7：ダラダラ会議を一掃! ──商談マップ
３）「法人営業７つのツール」作れる・活かせる組織づくりとは
＜講師＞
「予算達成！法人営業7つのツール」著者
トライツコンサルティング株式会社 代表取締役 角川 淳
ー講師紹介ー
京都工芸繊維大学工芸学部電子工学科を卒業後、専門商社、コンサルティング会社を経て、
2012年トライツコンサルティング株式会社を設立。25年以上、B2Bマーケティング＆セールス
分野のコンサルティングに携わっている。 現状を否定して大掛かりなスクラップ＆ビルドを
促すのでなく、既存の良い部分を活かし、時代の変化に合わせて「もっと楽しく」
「もっとわかりやすく」「もっと顧客のために」なるように営業活動をリフォームするという
スタイルが基本。それぞれの事業に合った営業のコンセプト策定から、しくみづくり、
必要な組織化やシステム化、次世代リーダーの育成支援などに取り組むことで、
事業の継続的な発展を支援している。
＜開催概要＞
・テーマ：法人営業７つのツール 作れる・活かせる組織づくり
・テーマ：法人営業７つのツール 作れる・活かせる組織づくり
〜あの企業はなぜV字回復に成功したのか〜
・日 時：１０月１８日（火）１５：００〜１７：００
・場 所：ベルサール八重洲 Room４（東京都中央区八重洲1-3-7 八重洲ファーストフィナンシャルビル）
「日本橋駅」 A7出口 直結 (東西線・銀座線・浅草線)
「東京駅」 八重洲北口 徒歩3分 (JR線・丸ノ内線)
「日本橋駅」 A7出口 直結 (東西線・銀座線・浅草線)
「東京駅」 八重洲北口 徒歩3分 (JR線・丸ノ内線)