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短期間に急成長するベンチャー企業はすべからく様々な「アライアンス」を行っています。
Netsketは大企業とベンチャー企業を対象にしたアライアンス商談会を開催します。
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■同盟商談会に参加することで得られること！
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・現時点の自社の強みと課題の明確な認識
・ピッチプレゼン能力の急激な向上
・思いもしなかった自社サービスの可能性発見
・そしてもちろんアライアンスパートナーを見つけること
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■同盟商談会でやること
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・来場している人にiPadを使って簡易プレゼンを行い合います。
・その場でお互いの課題と強みを共有します。
・後ほどアライアンスの興味のある企業に連絡をし、詳細の交渉に入ります。
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■参加者にお願いすること
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・名刺交換は禁止します(事前に参加者リストを渡します)
・商談会開催前にプレゼン資料を提出してもらいます
→内容確認の為です。
・iPad的な物を持参してもらいます。
※プレゼン資料を表示しながら参加者同士でコミュニケーションを取ります
※iPad的なものをお持ちで無い方は、プレゼン資料を印刷して1部お持ち頂きます。
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■プレゼン資料のフォーマット
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※以下、各1ページにまとめてもらいます
・サービス概要
・画面イメージ等
・強み(最大3つまで)
・課題(最大3つまで)
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■当日の進行
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・軽く歓談
・挨拶
・お手本
・交流開始
・交流終了
※全体で2時間で終了する予定です。
※お酒、軽食をご用意しています。
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■注意事項
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・必ずしもアライアンスの成立を保証するものではありません。
・最少催行人数10名です。
・アライアンス目的以外の方の参加はできません
・その他主催者の判断によりご参加をお断りする場合がございます。
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■事業アライアンスのメリットとは？
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[大企業*ベンチャー企業]
(大企業側メリット)
・自社の既存リソースを効率的に活用！
・ローコストで新規事業の立ち上げ
・新規市場に迅速に参入！
・既存事業に新しい付加価値を付与→販売金額・利益の上昇
・競争、陳腐化が激しい市場へローリスクで接点を持つことが可能に。
・新成長企業・新成長産業の先物買い
・投資には長時間の決済が必要。しかしアライアンスは迅速に成果を発揮。
・部門単位での連携→連携して成果を出すまでのスピードが速い！
・自社内では全く生まれてこない様々な提案をGET！
・アライアンス先が成長した場合の様々な優先交渉が可能に！
(ベンチャー企業側メリット)
・大企業のリソースをローコストで活用！
・大企業のブランドで信用力のUP！
・既存事業を急成長させるエンジンに！
・自社の強みのある部分に集中！(開発に集中など！)
・ベンチャーキャピタルからの投資可能性上昇！
・将来のExit先になる可能性も！
[ベンチャー企業*ベンチャー企業]
・営業リソースの共有による効率化！
・顧客ベースの交換による迅速なユーザーベース拡大！
・足りない機能を補い合い、双方が収益を上げる体制作り！
・大企業とのアライアンスに必要な前提条件を共同でクリア！
※是非下記サイトをご参照下さい。
http://gc.sfc.keio.ac.jp/class/2003_18031/slides/09/22.html
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■この会合の趣旨
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・自社の強みと弱みの洗い出し
・様々な企業の強みと課題を確認・発見
・様々な同盟パターンを知る
・多くの同盟を迅速に生み出す。
・自社では全く気付かなかった自社事業価値の発見